营销“急先锋” 奋斗正青春

每个时代都有每个时代的使命和担当；

每个时代都有每个时代的机遇和挑战；

每个时代都有每个时代可爱的人。

在国投盘江，有一群始于传统煤电领域、紧跟电力体制改革、以党员先行促电力营销，带动企业高质量发展的“追梦人”，他们就是国投盘江发电有限公司的电力营销团队。

筚路蓝缕，党员做先锋

时值2014年末，贵州省开展大用户直供电签约，国投盘江党委顺势而为、应势而谋，公司电力营销团队雏形初步形成。

2015年初，新一轮电力体制改革拉开序幕。国投盘江因势而动，立足电改，踏上了电力营销的漫漫征途。

然而，万事开头难。公司电力营销团队成立之初，团队中心成员仅有2人，而且由于电力市场环境激烈带来的不确定性挑战甚多，导致很多员工望而却步。颜珂作为当时电力营销2人团中的党员，从零开始，咬牙克服很多现实难题，顶住巨大的心理压力，凭着对公司事业发展的满腔热血，夜以继日地学习各类政策规则，找方法、想办法，精心制定营销方案，积极对接贵州省能源主管部门，不厌其烦地给用户开展政策解读工作。

“他经常在省能源主管部门和用户间来回奔波，经常为了给用户提供建设性的量价配置方案，亲自到用户生产现场，了解用户的用电特性，常常废寝忘食，这是我特别钦佩的。”另一位团队成员由衷地说道。

在颜珂的推动下，国投盘江培育了较好的用户基础群，圆满完成了2015年营销目标。公司也首次体会到电力行业改革后依靠电力营销为公司发展带来的诸多好处，为下一步做好电力营销工作提供了强大动力。9年间，国投盘江营销体系更加完善、机制更加健全，电力营销团队也不断发展壮大，从最初的2人逐渐发展为如今的6人，颜珂也在出色地工作表现和学习中不断进步。

党员先行，效能再提升

经历了第一批电力营销团队坚持不懈、奋战到底的拼搏，第二批电力营销团队成员接过了旗帜。

“今晚要辛苦大家，结合调电试运行工作复盘和经验总结，我们继续一起把电力现货市场工作机制和工作流程再梳理一下，争取尽早在2022年版初稿的基础上进行健全完善。”已经连续两个月奋战到凌晨的岑星佑对团队成员坚定地说道。

2022年7月，随着南方区域电力市场试运行启动，全国统一电力市场体系率先在南方区域落地。如何在电力现货市场下做好营销工作是目前国投盘江电力营销团队面临的新挑战。

面对时间紧、任务重、难度大，公司电力营销团队中的岑星佑、李强两名党员骨干默契地实践“党员先行”，一拍即合将“面向电力现货市场下的营销体制机制建设”这个课题作为2023年度的党建项目进行推进。他们迅速发挥“急先锋”作用，在保持与市场发、供、用各方及政府机构的紧密沟通协调、有序推动公司市场化交易的同时，带领团队其他成员集思广益、共同研讨，经过反复推敲和多轮演练，团队最终在南方区域统一电力现货市场调电试运行前完成公司新型电力市场下组织机构构建思路的设定，确保切实符合实际运营后，逐步推行实施。

在岑星佑的口头禅中，同事们时常听到他说起“营销管理精细化”，他一直要求团队成员，要根据公司不同时期的生产经营情况，结合电力市场形势，以满足公司生产经营目标为基础，认真分析、研判市场。团队中的另一名党员李强，初来公司时是一名对发电企业营销工作知之甚少的“小白”，日常工作中他克服困难锐意进取，虚心学习，从营销基础工作上下功夫，事无巨细地研读各类政策规则，到如今熟练掌握南方区域电力现货市场各项运营规则体系并通过选拔赛代表国投电力参加了全国首届电力交易员大赛，并取得优异成绩，该同志已成长为公司营销工作的中坚力量，为公司更好的参与南方区域电力现货市场交易铆足干劲。

营销团队成员始终坚持经营目标为导向，及时掌握不同时期特性市场变化影响公司生产经营的关键点，不断优化量价结构，在近年来的工作中取得良好的实效，为公司生产经营目标的顺利实现和年利润的逐年增长奠定了坚实基础。2022年，国投盘江实现营业收入创历史新高，2023年在急速演变的市场中从容应对着。

勇往直前，去赶超跨越

在“改革发展 党员先行”工程的影响下，结合多年的电力营销工作中，公司电力营销团队逐渐形成了自己的

“五皮精神”，即“硬着头皮——找政府开展政策营销”“厚着脸皮——找用户推行政策落实”“磨破嘴皮——向各方宣贯政策规则”“饿着肚皮——日月奔波于春夏秋冬”“走破脚皮——披星戴月不负赶路人”。

在“五皮精神”的指引下，电力营销团队全体成员不畏艰辛、团结奋斗、协同攻关、努力开拓，在纷繁复杂的电力市场环境中劈波斩浪，一路高歌勇进，突破一个又一个难关。

用户是保障公司市场化交易稳定有序的根本.多年来当公司发生生产计划调整或通道受限等状况时，电力营销团队总是能根据公司电量计划，利用售电公司平台优势，不断优化量价结构，合理布局市场交易电量仓位，做到了公司电量充裕时有增收，欠发时不减收，维护了公司的发电权益。

国投盘江作为贵州省唯一低热值循环流化床机组，在政策营销层面成绩显著。近年来，公司电力营销团队合理运用政策规则，积极争取各项政策性奖励资金1.41亿元，共计获得电量奖励20亿千瓦时，增加售电收入7.06亿元。目前，公司市场交易占比远超全网装机占比，超同类型机组发电小时数约700小时，且签约价格均优于全网签约均价，做到了量价双优，实现了公司利益最大化。

“百尺竿头更进一步”一直是国投盘江电力营销团队的信仰和目标。面向未来，公司电力营销团队将继续在多变的市场环境中持续提升团队攻坚克难的能力，更加勇往直前、乘风破浪，当好公司电力市场营销“急先锋”，为国投盘江的高质量发展源源不断地献智慧、出实力、树榜样，谱写更动人的奋进之歌。